Hakukoneet ovat rahakoneita
Hakukoneiden sijasta olisi todenmukaisempaa puhua rahakoneista. Mikään muu yksittäinen hajuton ja mauton tekninen keksintö ei nimittäin generoi niin paljoa rahaa yrittäjän taskuun nykyään kuin hakukoneet. Hakukoneiden kautta asiakkaat löytävät yrityksesi, tutustuvat liiketoimintaasi ja ostavat tuotteensa. Jos yrityksesi tuotteet tai palvelut eivät löydy hakukoneiden avulla, liiketoimintasi on joko todella suojattu monopoli tai kuolemassa.
Jos kuvittelet että liiketoimintasi on suojassa hakukoneiden vaikutuksilta siksi, että kaikki asiakkaat ovat ennenkin vain kävelleet sisään kauppaasi, voi edessäsi olla jossain vaiheessa epämiellyttävä yllätys. Se ei tarvitse kuin yhden onnistuneen kilpailijan joka alkaa panostamaan verkkonäkyvyyteensä enemmän kuin muut. Hakukoneiden merkitys on erityisen korostunut sellaisilla liiketoiminta-alueilla, missä tuotteet ovat bulkkitavaraa, eikä valmistusmaalla tai henkilökohtaisella palvelulla ole juurikaan väliä. Oikeastaan ainoat yritykset jotka ovat omalla tavallaan suojassa hakukoneiden vaikutuksilta ovat sellaisia, joilla on muutenkin jo todella vahva brändimielikuva (suuret virvoitusjuomamerkit ja muotibrändit) tai jotka ovat jollain tavalla jatkuvasti mediassa esillä (puhelin- ja tietokonevalmistajat). Näistä yrityksistä puhutaan muutenkin tarpeeksi.
Onneksi hakukoneista ei ole vain haittaa perinteiseen markkinointiin tottuneille. Väitän, että kansainvälistyminen ei ole koskaan ollut helpompaa kuin mitä se nyt on. Jos tuotteesi on hyvin hinnoiteltu, toimiva ja riittävän hyvä, ei ole mitään syytä mikset voisi markkinoida sitä kansainvälisesti pelkästään hakukoneiden avulla. Googlen avulla pienempikin yritys saattaa saada sata kertaa parempaa näkyvyyttä kuin huomattavasti suurempi kilpailijansa. Yleensä tämä ei ole edes vaikeaa, sillä mitä isompi yritys, sitä kankeampi julkaisukoneisto. Markkinointibudjettia voi olla vaikka muille jakaa, mutta suurin osa rahoista menee hienojen kirjekuorten painokustannuksiin tai tv-mainosten kuvauksiin. Tässä ei sinällään ole mitään vikaa, mutta pienyrittäjillä on rahalle myynnin kannalta tärkeämpiäkin kohteita kuin viimeisen päälle hiotut markkinointimateriaalit. Ensisijaisesti kannattaa keskittyä siihen, mistä raha tulee.
Ja rahahan tulee asiakkaalta. Ja uudet asiakkaat tulevat hakukoneista.
